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耀亮经销商的选择与合作方式
编辑:耀亮自动化  来源:耀亮自动化  时间:2016/5/18
 第一:消防巡检柜经销商选择的标准;
       1.专业从事电气或消防行业的单位和个体
       2.专业代理或经销电气产品的公司及个体
       3.有大量现成资源或潜在资源的组织及个体(设计院、消防局、电力局等)
       4.虽目前实力不强,但有强烈意愿且后劲十足的单位及个体
       5.愿意共单风险,有缴纳保证金,订立销售任务的单位及个体
       总而言之,言而总之:要有实力或有强烈意愿,能共担风险(经销商的素质比量更重要)
 第二:消防巡检柜经销商合作方式;
       经销商种类:1.走终端 2.上图 3.盘厂公司 4.个体经销 5.一般销售人;
       不同性质的经销商,要有不同合作方式。(首次授权,合同期限为一年)公司予以项目保护,严防窜货。完成保底销售量,公司根据已完成的量的大小实行激励政        策。除此之外,公司会单独建立经销商考核制度,对本年度终端客户反馈信息及投诉意见进行采集,从而对经销商进行服务星级考评。服务突出者进行额外奖励,        对投诉意见较多的经销商出据不同程度的处罚,情节严重者,直接取消经销资格。(以上所提到的具体数字还需采集各方意见,再做内部确认)
       不同性质的经销商可根据自身的实际情况,本着共担风险、互惠互利的原则,酌情申请经销方式。
       经销商如在本区域设计院上图,公司提供技术支持。上图成功行成订单的有额外的激励政策。此行为也会被直接列入到年终考核指标中去,且占比率很高。
       线下销售,线上信息采集;耀亮经销商渠道的建设是一个持续性过程,我们要加强自身服务平台的建设,将服务水平和效益不断提高。同时是对内和对外都会有一        个好的分配机制,做好互惠互利,合作共赢;

 上一个:消防巡检柜的安装使用
 下一个:耀亮经销推广合作计划实施
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