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耀亮经销推广合作计划实施
编辑:耀亮自动化  来源:耀亮自动化  时间:2016/5/23
消防巡检柜经销商】线下销售首先要做的一项重要工作就是选择分销渠道。选择分销渠道的工作包括:划分市场类型、确定经销模式、配备销售人员、分解销售计划等。

一、划分市场类型

 东北地区(3个):黑龙江吉林辽宁
 华北地区(5个): 北京天津河北山西内蒙古
 华中地区(3个):河南湖北
 华东地区(7个):山东江苏安徽上海浙江江西福建
 华南地区(3个):广东广西海南
 西北地区(5个):新疆甘肃宁夏青海陕西
 西南地区(5个):重庆四川贵州云南西藏

2. 按市场活跃度划分为A、B、C、D四类; 

 区域类别 划分标准 省(直辖市、自治区) 数量(个)
 A 强势区域 湖北、湖南、山东、江苏
安徽、上海、浙江、广东、四川
 9
 B 较强区域 北京、天津、河北、山西
江西、陕西、重庆
 7
 C 一般区域 河南、福建、新疆、甘肃 4
 D 弱势区域 黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、广西
海南、宁夏、青海、贵州、云南、西藏
 11

2.1 就目前公司所掌握的数据来分析:江浙沪、河北、陕西、山西活跃度最高,进入2016年华东区继续领跑全国市场。华中区的湖北、湖南以及广东、四川近期活跃度也明显提高。
 
4. 根据行政区域、地理结构及市场活跃度,进行销售区域均衡划分;

 销售分组 销售区域 省(直辖市、自治区) 数量(个)
 1组
(南方区)16省
 1区 江苏、上海、浙江、安徽 4
 2区 湖南、湖北、江西 3
 3区 福建、广东、广西、海南 4
 4区 重庆、四川、贵州、云南、西藏 5
 2组
(北方区)15省
 5区 天津、北京、河北、山西、内蒙古 5
 6区 河南、山东 2
 7区 吉林、辽宁、黑龙江 3
 8区 陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆 5

4.1 将这些区域做出具体划分,以便公司有重点地进行资源投入。(以上划分是就现阶段市场动向做出的,但市场本是一个千变万化的过程;应保持高度关注,适当的调整是很有必要的)

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