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消防巡检柜招商的4大禁忌
编辑:耀亮自动化  来源:耀亮自动化  时间:2016/5/27
   
   1、选择消防巡检柜经销商和合作伙伴时来者不拒,只要求经销商签约打款,对经销商所需的服务信口承诺,不去考察经销商的各方面条件是否符合,对经销商的扶持就更无从谈起。经销商的市场听天由命,任凭其孤军奋斗。
   2、违背市场原则,一味求快,盲目建网。在具体实施过程中操之过急,普遍采取代销、垫货、垫资等方式展开招商,不顾经销市场特征、网络渠道差异等,造成市场管理混乱;这样,最终经销商市场也无法健康成长,逃脱不了夭折的噩运。
   3、虚假招商形式主义,办法简单效率低下。不是立足经济发展而招商,而是为了招商而招商,为了应付任务而招商,为了荣誉而招商。表面上轰轰烈烈全员出动,南下北上声势浩大,实则雷声大雨点小,成果不大,成本巨大;更有甚者假招商,招假商一味应付上级检查,甘做形式的奴隶,造成的英雄。有的只靠下指标下任务强令招商,招商办法简单,缺乏灵活性,不能很好的运用经济利益驱动这一杠杆,做好做大,招商缺乏后劲。
   4、招商时什么样的海口都敢夸,争相降低门槛,攀比谁的优惠更多,完全不顾国家的统一法令和政策,没有大局观念,自乱阵脚,有的客商来了却无法全部兑现,这种混乱和有失诚信的做法会让已招来的客商失望、心存疑虑,未来的客商止步;还有的地方吃喝招待铺张浪费,好像对客商尊敬有加,不料想败家子作风吓走意中人,事与愿违。

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